阳泉嘉丽士

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阳泉嘉丽士
日期: 2017-01-03
     自2003年开始加入嘉丽士的队伍,成为阳泉嘉丽士代理商,凭着CCS的经营思路,步步为营,不断地完善与突破,成就了一个个不菲的业绩,目前已成为山西省最大的嘉丽士分销商。朱总表示:得花更多的精力加大品牌宣传,主抓渠道建设。朱总言语中的自信让我们看到优质客户的勇气,让我们对今年的增长目标充满信心。
成功不是与生俱来,那什么是成功的源泉呢?就是思路和行动,成功源于正确的思路,行动快速决定成效。
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终端店面就是最好的广告
     嘉丽士CCS营销模式强调,加盟连锁店的数量和质量是提升嘉丽士品牌和销量的最有效手段。至今,朱总已在阳泉市内建立了多个专卖店,而且所有专卖店形象都严格按照公司的终端VI执行。据了解,阳泉嘉丽士的店面都达到100平方以上,主推中高档形象产品,店里配备了无气喷涂机、调色机、千色卡、木质漆和乳胶漆体验样板及送货车。店内有4名导购人员,每天都穿着嘉丽士导购服,按照标准的导购流程为顾客服务,完全摆脱了一个夫妻店的经营方式。其中更难能可贵的是,阳泉其中1个专卖店,目前基本没有盈利,但是朱总认为:“如果一个店面一年费用1万,一年销售只有5000元,那么我就把这5000元当作是广告投放,因为终端店面形象是最好的广告形式。好的终端店面是事业发展的脊梁,是最有效的户外广告,这一点阳泉嘉丽士分销商做到了。
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每一位会员都是我们的朋友
      从营销上讲,一切的销售行为都是建立在良好的友谊之上的,作为涂料行业的经销商,与会员形成利益共同体才是发展的关键,阳泉嘉丽士会员积分制度就是在这样的基础上建立。朱总表示,我跟会员打交道,秘诀就在于我与会员成了朋友关系,不单单是做生意赚钱,我还关心他们的生活,及时帮助他们解决生活的困难,与会员们建立一种朋友间的信任关系。阳泉嘉丽士这几年来的迅猛发展正是来源于300多位会员的支持和信任。所以CCS强调的会员俱乐部,强调做长线的会员积分制度,怎么建立呢?秘诀就在于坚持双赢的经营思路,与会员形成长期稳固的友谊关系。 服务是产品的一部分
服务,是产品价值的一部分。在CCS营销模式中,嘉丽士将服务提升到举足轻重的位置上,阳泉嘉丽士的专卖店里配有调色机、无气喷涂机、体验样板、千色卡等硬件设施,给消费者提供了丰富的体验服务和个性化服务,正是这些服务,为消费者提供一个轻松便捷的销售环境,增加消费者对嘉丽士品牌的美誉度和忠诚度。
     在对地级市的市场操作模式中,主要包含四个部分:店面的数量和质量要求、会员积分线的建立、广告投入以及乡镇渠道的开发。
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广告与公关活动结合
     其中在广告投入上,地级市的在市中心要一块大型户外广告、公交车流动性广告,小区出入口拦截广告以及建议用集中性的品牌推广活动。阳泉嘉丽士在万通建材市场入口左右两侧、中间要道、店面对面布满了嘉丽士广告,嘉丽士公交车整车广告、车尾广告时时引入我们的眼帘。特别是在3月初举行阳泉路演活动中,正是因为朱总的大力支持和配合才最终取得很好的效果,当时与当地装修公司形成战略合作联盟的就达到10多家,作为一次集中性的宣传,是打开装修公司渠道和乡镇开发渠道一个很好的突破口。
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     从0至700万,源于阳泉嘉丽士不断追求卓越的勇气与精神,以及正确的思路和始终不渝的坚持。我们对阳泉嘉丽士未来的发展也是充满信心与期待的,嘉丽士CCS紫光大道的营销模式,再一次得到体现,再一次被证明是正确的营销思路。
 
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